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Cakemail经销商的10个重要指标

经过 2011年3月23日 2 Comments

(当然,这些也适用于其他SaaS提供商。)

在您的指标之上,对于运行基于订阅的服务的任何人来说都是至关重要的。没有他们就像走在黑暗中–你可能会击中墙壁或fall in holes.

这些指标可帮助您确定存在问题的位置,确定工作良好,并决定应该改进的内容。至少,您应该每月查看这些月份,在月末结束后尽快。

  1. 利润/跑道
    每月完成传统的财务报表。如果你赚钱,祝贺!一世’m sure you’LL找到了与它有关的事情。如果您亏本,则计算跑道,这主要是您公司的预期寿命。计算跑道最基本的方法是将您在银行中所拥有的现金金额划分为您的损失。这将为您提供几个月的月份,直到您目前的速度耗尽现金。如果您的跑道超过月增加,则朝着正确的方向前进。如果它在月份下降,则开始考虑您的下一轮融资或查看您可以削减或减少费用的方式。
  2. 网站访问者试用/弗里西注册转换率(参观者提供领导)
    您的网站是否在让人们为您的服务注册时做得很好?提高您的营销有效性的好方法,以优化您的网站进行转换,并使注册过程简单而有效。尝试优化您的主页和注册页面等关键页面。始终使用A / B检测工具来运行实验。它也是网站推荐人来衡量这一点的好主意,特别是如果您正在支付将访客吸引您的网站。这将有助于您确定您应该在促进您的网站时填写资金。这是一个很好的营销效果度量。
  3. 试用/ remium注册以支付足球竞彩推荐转换率(足球竞彩推荐领先)
    您实际销售您的服务有多有效?在有很多审判或自由用户的同时,您最终需要建立一个伟大的支付足球竞彩推荐的基础,以使贵公司盈利。人们没有转换的原因是多种原因,他们陷入这三个类别中的一个:a)弗里西对他们来说是充足的
    这假设您提供了免费的型号。这种类型的产品有很多优点和缺点,但我不会进入这里的细节。b)不合格–足球竞彩推荐/产品适合
    你的产品不是为每个人的。如果您可以看到有许多不合格的用户尝试您的服务,这可能是由于您的网站在描述产品是谁的情况下的事实。如果只增加不合格的试验用户的数量,则没有将访问者增加对试用比率。c)良好的产品/足球竞彩推荐合适
    这是您产品的理想足球竞彩推荐,但他们不购买。为什么?也许它是定价,缺少的功能,或者他们决定将他们的业务提供给您的竞争对手等。大部分时间,这些潜在足球竞彩推荐不购买的原因是您可以采取行动的事情。了解为什么他们通过询问正确的问题并看看您是否可以解决这些原因或克服他们的反对意见。

    该比率是销售机器有效性的良好指示。

  4. 新订阅收入
    每个月的新净认购收入的金额为美元,其中包括全新足球竞彩推荐或现有足球竞彩推荐升级和降级的收入。不包括足球竞彩推荐取消其帐户的足球竞彩推荐。
  5. 足球竞彩推荐(LT)的流失率和平均寿命
    通过除以您上个月的足球竞彩推荐总数不可避免的足球竞彩推荐端的足球竞彩推荐总数来计算流失率。确保您了解为什么足球竞彩推荐正在离开,并了解如何解决这些原因,以便在Control.Veruce寿命下保留您的流失率。通过俯冲率(1 / Churl)来计算足球竞彩推荐(LT)。这为您提供了几个月的月份,平均遵守您的足球竞彩推荐。随着你的流失降低,它会增加。
  6. 每个用户的平均收入(ARPU)
    将新的订阅收入除以新足球竞彩推荐的数量。考虑如何通过提供附加组件或其他服务来提高此值。
  7. 寿命值(LTV)
    寿命值(LTV)是乘以ARPU的LT(以数月)这代表了您可以期望的金额,您的足球竞彩推荐将在其使用寿命期间作为足球竞彩推荐支付。
  8. 足球竞彩推荐收购成本(CAC)
    将整体销售和营销成本除以每个月签署的新足球竞彩推荐。这代表了获取单个足球竞彩推荐的平均成本。
  9. 足球竞彩推荐盈利
    从LTV中减去足球竞彩推荐收购成本(CAC)和货物(COG)的费用。这个数字需要积极,希望会尽可能大。如果您是Cakemail经销商,您的COG将包括您的Cakemail费用,您的支持足球竞彩推荐和交易费用。如果您是SaaS提供商,您的COG将包括您服务运行所需的所有内容(基础架构,带宽,SYSADMINS,支持人员,许可证,交易费用等)。在这两种情况下,它不包括r&D和行政费用。需要与直接盈利能力区分类学贷款。如果您在r大量投资,则可以每月亏损&D时,您投注这些投资将稍后会偿还。但是,足球竞彩推荐的盈利能力不包括这些费用。如果足球竞彩推荐的盈利能力是负面的,销售给更多足球竞彩推荐只会让事情变得更糟。
  10. 恢复足球竞彩推荐收购成本的几个月
    这是我最喜欢的指标之一,并通过将足球竞彩推荐收购成本除以每个用户的平均收入(CAC / ARPU)来计算。此结果为您提供了涵盖足球竞彩推荐的收购成本所需的月份,或者在此足球竞彩推荐对您获得有利可图之前所需的时间。这对您的增长率有直接影响。您越早越早恢复收购成本,越早’LL能够用同一资本“获得新足球竞彩推荐”。如果您的资金有限投资于您的增长,这尤其至关重要。

这些只是你需要衡量的一些事情,使您的业务成功,但它们对于运行SaaS业务的人来说是最重要的。这些数字,在多月份的月份时,可以帮助您对定价,营销和销售策略做出重要决策。

有没有其他指标,以确保您的成功?在评论部分中分享。

由Cakemail Lane,Cakemail Lane&联合创始人。关注Francois在Twitter上 @cakemail_ceo. – G +

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作者 Francois Lane

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